《価格だけですか？》
【12月16日：今朝の状況】
※為替（ドル/円)ドル=153円61銭【08:00現在】
※N.Y.ダウ：43,828.06 (-86.06)
【12月14日：先週末の状況】
※銅LMEセツルメント($/t)
①午前売：8989.0(-49.5)
②午後売：ー
※COMEX当限セツル($/ポンド、銅以外は$/トロイオンス)
③銅：4.149(-0.046)
④金：2656(-31.5)
※WTI 原油先物($/bbl)
⑤71.29(+1.27)
※本日時点予想計算値：国内銅建値 (/kg)
①ロンドン午前：1430円
②ロンドン午後：ー
③N.Y. :1450円
※ニューヨーク為替引値(円)
153.64-153.67(1.02円安-1.04円安)
【12月15日：昨日の状況】
※国内銅建値1420円(12月13日より-10円)
《価格だけですか？》
※非鉄金属スクラップを購入するための営業をするとき
に、仕入先に提出する価格には「正解」があるでしょう
か？
※例えばLMEかいくら、為替がいくら、建値がいくら、
歩留、加工賃など決まったら 計算式に数値を入れてい
けば、機械的に◯◯◯円/kgという価格が算出出来ると
いう考え方です。
※弊社の仕入先でも、比較的機械的に価格を提出し、仕
入先も機械的に対応、多少の調整はあるものの、契約が
決まる場合があります。
※こうした仕入先の販売方法は、言わば入札形式なので、
購入価格を提出する側も、大して頭を使う必要がありま
せん。
※機械的＝A.I.とやりとりしてるのと同じですから、営
業マンが何か頭を使う必要はなく、机上の計算で対応可
能です。
※一方で、問題なのは、それでは価格が決まらない場合
です。「計算された価格だけでは正解が出ない」場合で
す。
※仕入先（売り手）は、勿論、最も高い販売価格を求め
てはいますが、それ以外の①情報や②手助け、③交換条
件、場合によっては④納得など、価格とは別の条件（リ
クエスト）を求めている場合があり、それを汲み取るこ
とは機械的（AI）には出来ず、営業マンが頭を使う必要
があります。
※具体的には以下は
①他社や地域の価格情報。先行きの考え方。
②価格ではなく、別の荷物を片付けてほしい。引き取り
スケジュールが優先。
③これを売る代わりに、別のあれを買いたい。
④提示価格の根拠を知りたい。
※価格だけでは正解が出ず、別の条件（リクエスト）を
要求されるからこそ、営業マンが必要となります。裏を
返せば、計算式だけで正解が出せるなら、営業マンは要
りません。
以上