お客様各位
【3月19日：今朝の状况】
※為替（ドル/円）：1ドル=119円13銭【07:00現在】
※N.Y.ダウ: 34,754(+274)
※銅LMEセツルメント($/t)
①午前売: 10249(+83)
②午後売: 10357
※ COMEX当限セツル($/ポンド、銅以外は$/トロイオンス)
③銅: 4.7305(+0.04)
④金: 1928.2(-13.9)
※WTI原油先物($/bbl)
⑤原油：104.7(+1.72)
※本日時点予想計算値：国内銅建値（/kg）
①ロンドン午前：1270円
②ロンドン午後：1280円
③N.Y. : 1290円
※ニューヨーク為替引値(円)
119.17-119.2(0.58円安-0.6円安)
【3月18日：昨日の状況】
※国内銅建値1250円(3月17日より+30円)
《がんばれ営業マン》
※先日、担いでいるメーカーの買値単価が安かった
場合、そこに荷物を売る商社が苦労するという話を書き
ました。
※伸銅メーカーが3社あるとします。A社の買値が1,100
円/kg、B社の買値が1,050円/kg、C社の買値が1,000円
/kgだとします。
※商社がA、B、C社共に取引があれば、一番高い価格を
持っているA社に荷物を売るつもりで、仕入先に営業し、
1,100円以下（例えば1,090円）で荷物を買えば、話は
簡単です。
※ところが懇意にしているメーカーがC社“だけ”の場
合、商社は仕入先からは1,000円以下（例えば990円）
で荷物を買う必要があります。
仕入先は仕入先でA、B社の情報も調べてあったりする
ので、尚更、営業は困難なを極めます。
※なにせ「他に売ったら1,090円で売れるのですが、
他に売らないで、弊社に990円で売って下さい」と、
言わなければならない。
※例えば車。
※最大手T社の営業マンは、N社の営業マンに比べ営業
活動はし易いです。
※なぜならT社の車は壊れにくく、性能のバランスが
良いので（だから売れている）、「N社の“エル“を買う
なら、うちの“アル“の方がいいですよ」と、自信を持
ち言い切れるからです。
※さて、ではN社の営業マンはどうすればいいのでしょ
う？
※ズバリ「人を売る」しかありません。
※T社の営業マンはいわゆる“殿様営業”なので、営業
努力をしません（一般論ですよ）。
N社の営業マンは「サービス」「御用聞き」「笑顔」
「努力」「根性」（と、酒とゴルフ）で、T社の営業マ
ンに勝つしかないのであります。
※ちなみに仮名を使用してますが、ここまでほぼリアル
ストーリーです。がんばれ！営業マン
おまけ：この話を同僚としていたら、「じゃ、M社の車
を売る営業マンはもっと大変では？」と言われました。
やっぱりがんばれ！営業マン
※雑線（ヤード持込）：【3月18日現在】
【１】ワイヤーハーネス：460円前後
【２】雑線エフケーブル（VVF）：425円前後
【３】雑線・一般（42ー43％）：380円前後
【４】雑線B ：290-320円
【５】家電線：付き物を取り売買可
【注意１：参考価格。理論値につき確認後の契約条件】
【注意２：大口＝約10トン単位の価格を基準としています。
以上