お客様各位
【8月11日：今朝の状况】
※為替（ドル/円）：ドル=132円84銭【07:00現在】
※N.Y.ダウ: 33,309.51(+535.10)
※銅LMEセツルメント($/t)
①午前売: 7976.0(+4.5)
②午後売: 8060.5
※ COMEX当限セツル($/ポンド、銅以外は$/トロイオンス)
③銅: 3.6555(+0.063)
④金: 1795.6(+1.6)
※WTI原油先物($/bbl)
⑤原油：91.93(+1.43)
※本日時点予想計算値：国内銅建値（/kg）
①ロンドン午前：1110円
②ロンドン午後：1120円
③N.Y. : 1120円
※ニューヨーク為替引値(円)
132.87-132.92(2.26円高-2.25円高)
【8月10日：昨日の状況】
※国内銅建値1110円(8月8日より+20円)
《論破？説得？共感？》
※被覆線スクラップの銅歩留まりついて、例えば一山になっ
た10トンの雑線を外から見て歩留まり評価すると、絶対的な
正解は誰にも分かりません。
※そこでなるだけ多くのサプリングをし、その歩留まりから
全体の予想値を算出し、お客様と交渉をするように心がけて
います。
※さて価格交渉をする際、交渉相手を論破するのではなく、
納得して頂くところが重要です。
※サンプリングを沢山すればするほど（絶対的な正解は誰に
も分からないにも関わらず）こちらが正しいと思い込みがち
です。
※ところがこちらの立場を一方的に説明、相手を論破し、仮
に今回の交渉でその主張が通ったたところで、相手が不快に
なり、その後の商売が続かなければ全く意味はありません。
※大王製紙事件（★注）で有名な井川意高（いかわもとたか）
氏がTwitter上で以下のように呟いています。
※（以下引用）
ちなみに、元経営者(失格)として、「論破」について。
三流の経営者は論破する。
二流の経営者は説得する。
一流の経営者は共感させる。
※なるほどよくわかるのは、論破というのは所詮、相手を理
屈で言い負かしただけの話で、相手を説得したわけでもなく、
共感させた訳ではありません。 ただ「論破した」だけ。
※価格交渉のときには、相手を論破したいのか？それとも継
続した商売がしたいのか？を自戒するようにしています。
（★注）大王製紙事件
日本の大手製紙会社、大王製紙当時会長である井川意高氏が、
マカオのカジノなどで作った106億円を超える借金返済に、
子会社の金を不正流用した疑いで、2011年に特別背任に問わ
れ、その後有罪判決を受け収監された。
熔ける 再び そして会社も失った | 井川 意高 |本 | 通販 | Amazon
※雑線（ヤード持込）：【8月10日現在】
【１】ワイヤーハーネス：355円前後
【２】雑線エフケーブル（VVF）：330円前後
【３】雑線・一般（42ー43％）：290円前後
【４】雑線B ：200-230円
【５】家電線：付き物を取り売買可
【注意１：参考価格。理論値につき確認後の契約条件】
【注意２：大口＝約10トン単位の価格を基準としています】
以上